日記一覧
マーケティングの時代へ
不動産投資を扱う会社では営業のための集客はどこの会社でも永遠の課題です。
電話をかけ見込み客を探すテレマーケティングや、資料を持参し飛び込み営業等様々です。
そんな中、反響影響ではウェブを中心とした集客方法・手法をとります。
ポータルサイトへの出稿や、リスティング広告、リターゲティング広告への出稿、ツイートなどによるSNS集客など、有料・無料問わずにネット上での集客戦略を活用・実施･運用します。例えば、検索するキーワードに対して、莫大な金額を広告費用に投じて上位表示させるリスティング広告では、人気のキーワードには多くの会社が広告枠を争って出稿するためお金を利用できる掲載できる大企業が有利です。
資産をかけれない状況なため、視点を変えてより検索され易い記事を作成したり、興味をひく独自の記事やコラム、情報を扱う事により集客していく事が重要な業務です。
▼和不動産の不動産投資セミナー▼
東京のワンルームマンションと言う特徴
不動産投資会社が獲得したい、ターゲットは、不動産投資の初心者です。
ピンポイントで送りたい人物像を細かに指定して、必要な情報を必要とするに届ける工夫が大切になります。
皆がマーケティングを行うという事はどんどん自社の情報が埋もれていく事にもなります。
精度と信用を高めて、人々の求める情報提供が大切になるのです。
その為には専門性を高めて、○○に特化した情報であれば一番であるという事を目指します。
競合他社との差別化が重要です。
東京に拘る和不動産
マーケティングで競合に勝つためには自社の「強み」を明確にする事が非常に重要です。
多くの競合がひしめき合う不動産投資業界です。
先ず最初は自社の存在を市場に認知してもらう必要があります。
自社サイトのリニューアルなどを行い読んで貰えるページを作るコツコツとした施策が長期にわたる効果的です。情報収集する人が欲しい情報を検索した際にそれに応える記事をあげていく事で閲覧数のあがるページとなります。
Webで集客では差別化されているポイントが重要で、それは自社の強みです。
独自性があれば他社よりも選ばれるポイントとなります。
強みとなる部分を理解してそれをユーザーに知って貰う事で独自性としていく事です。
獲得したいユーザーにPRする武器となる自社の「強み」を定めてそこに集中して宣伝してく事が独自性の構築には重要となります。
「デザインのよいWeb広告を出せば、多くの人が見ているから、きっと誰かに伝わるだろう」と、あらゆるWeb広告に区分なく手を出した結果、「何の反響もない」結果になってしまっては意味がありません。
和不動産では東京の中古ワンルームマンション商品に特化する事で差別化を図っています。
売買だけでなく賃貸でもその影響は大きく現れます。
本社のある東京のワンルームに特化した管理体制は専門性を育み、高い顧客満足を創出しています。
蓄積されたワンルームマンションのノウハウを活かして顧客に還元しているのです。
東京23区の仕入れ目線
自分たち和不動産では日本の首都である東京の物件を購入し、仕入れに拘っています。
人口減少の可能性を叫ばれる社会ですが、世界最大級の都市東京では事業が多く勃興し、人が集約する環境が整っています。
賃貸ニーズの高い駅近の価値がある投資用マンションを選りすぐっているのです。
賃料が高い販売物件を厳選する事で弊社では入居率を９９％以上に維持しています。
今後も東京の中古マンションを強みとして当社和不動産は物件の仕入れを続けて参ります。
和不動産の取り組んでいるマーケティング内容は多岐に渡りますが、競合している他社もやっている事です。
激化する競争を勝ち残っていくためにも独自性を大切にして強みを活かしたマーケティングを目指していきたいと思っています。その上で顧客の目的をはっきりさせるヒアリングや課題の調査、個人個人にあった相談や解説を行えれば、弊社の強みが発揮出ると思っています。開催しているセミナーでは金融情報や不動産投資の情報を公開し、期間やタイプを問わず生活をより豊かにできるように心がけていますので、気になった時点でセミナーにぜひ登録してくださいね。
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